На прошлой неделе была встреча с клиентом. Наше сотрудничество длится 4 года. Задача на сегодня - вывести на рынок новую линейку продукции.
В моей голове есть логическая последовательность действий, которую я проговаривала несколько раз. Но мы опять вернулись к тому же вопросу – почему мы не делаем все и сразу?
Тогда я взяла бумагу и ручку и начала рисовать схему. Ищите ее в карусели и сохраняйте.
Итак, есть продукт. Он отработан, протестирован. Понятны ассортимент и стоимость.
Следующий обязательный этап, который очень хочется пропустить или сделать самому и по-быстрому, это упаковка продукта. Под упаковкой в данном случае понимается не просто пакетик с логотипом. Все составляющие этого понятия также смотрите в карусели.
Дальше мы работаем над трафиком – находим как можно больше потенциальных покупателей. Показываем им упаковку, которая дает понимание:
• для кого продукт
• зачем продукт
• где купить
• как использовать и тд
Потребители делают свой выбор в пользу покупки или нет.
Какие могут быть искажения в этой схеме и к чему они приводят.
1. Пропустить этап упаковки или сделать его некачественно. Самый частый вариант. На это я всегда говорю: "Первое впечатление нельзя произвести дважды". Упаковка влияет на конверсию - процент купивших от числа увидевших или узнавших. Когда потенциальному потребителю непонятно, непривлекательно, неудобно или еще какое-то не…, то он отказывается от покупки. И вы либо не выполняете план продаж, либо все силы тратите на создание трафика для выполнения плана.
2. Не создавать продукт. Я встречала людей, которые делали упаковку и трафик без готового продукта. Со словами - когда продам, тогда сделаю. Не знаю, чем закончился эксперимент. Я сама так не пробовала, хотя интересно.
3. Сделать продукт и упаковку и ждать, когда люди сами узнают, сами захотят, сами принесут деньги. В этот вариант я играла сама. Работает плохо. Наигралась. Утешаю себя мыслью, что получила опыт.
Простая схема, понятная последовательность действий. Пригодится на многие случаи жизни. Не только для бизнеса. Не только для создания личного бренда. Не только при организации мероприятия.
Сохраняйте! И пусть все получится.
