Допустим, вы печете вкуснейшие круассаны с ароматом сливочного масла и хрустящей корочкой. Они идеальны. Но никто, кроме вас, ваших родных и близких, друзей, которым вы уже успели рассказать и дать попробовать, об этом не знает.
Вы хотите продавать и радовать свежей выпечкой всех жителей города. Логичный шаг - открытие магазина. Это может быть физическая торговая точка, интернет магазин, продажи через блог или мессенджеры. Но обязательно должно быть понимание – что купить, где купить, когда купить, как купить, за сколько купить, почему купить именно у вас.
После открытия магазина возникают две задачи:
• привести в него людей. Для этого мы рассказываем, показываем, даем попробовать. Ищем любителей круассанов, влюбляем всех остальных. Создаем трафик, как сейчас говорят.
• повышать вероятность продажи/увеличивать конверсию в терминах маркетинга. Здесь есть правило 7-ми касаний - потенциальному клиенту необходимо «услышать» сообщение рекламодателя как минимум 7 раз, прежде чем он купит. Поэтому, терпение, креативность и настойчивость.
И дальше стремимся к тому, чтобы как можно больше людей зашли в магазин, купили несколько круассанов, вернулись на следующий день и привели своих знакомых.
Для этого мы:
• создаем круассаны с различными начинками или, например, замораживаем их, предлагая новый способ радовать себя любимой выпечкой
• увеличиваем трафик и/или подбираем его более качественно, например, целимся в истинных гурманов
• улучшаем конверсию – продаем настолько искусно и создаем дополнительные ценности, что каждые зашедший в магазин делает покупку и возвращается к нам
Какая моя роль во всей этой схеме?
1. создаю «магазин»
2. обеспечиваю трафик
3. работаю над конверсией
Ваша задача – продолжать печь вкуснейшие круассаны и быть готовыми к развитию.
Какие результаты и стоимость? Индивидуально.
В каждом шаге есть множество вариантов. В каждом бизнесе есть множество нюансов. Слишком много переменных, чтобы можно было рассчитать результат. Но какое-то понимание появляется уже на первой встрече, где я «попробую ваш круассан» и задам вопросы.
